格力空調專賣店

日前，上海格力空調銷售有限公司稱，到2010年7月1日，上海格力轄區下的格力空調專賣店將突破100家，在家電界首屈一指的格力專賣店渠道模式，在上海區域成效顯著。而在全國范圍內，格力專賣店的數量超過4000家，其銷售規模已占到整個格力空調銷售的50%以上�？梢哉f，格力10年來致力堅持的自建渠道取得了巨大成功，不僅穩固了自己國內空調業第一品牌的優勢地位，還創造性地開拓出自建銷售渠道的成功模式，樹立了行業內的標桿。

上海龍頭地位凸顯

去年7月15日，上海格力空調專賣店權威人士稱，截至當時格力空調專賣店及清遠地區的格力專賣店數量接近50家。其中，上海中心市區16家，基本覆蓋上海的新老八區；番禺地區12家，基本覆蓋到番禺所有三級鄉鎮市場。

短短一年時間，上海格力專賣店的數量就翻了一番，據悉，到今年7月1日，上海格力轄區下的格力空調專賣店將超過100家。其中，上海中心市區50家，基本把上海的新老市區全部覆蓋；番禺地區19家，花都地區11家，增城、從化地區11家；清遠地區11家，基本滿足了各區三級鄉鎮市場需求。

經過規劃擴張后，筆者發現，格力專賣店已經把整個上海區域全面覆蓋，格力空調專賣店從占領一級城市到搶占二、三級市場，格力專賣店建設可謂占盡先機。到目前為止，格力專賣店的銷售已占到格力空調銷售的50%以上。正是依靠專賣店渠道，格力空調才能在上海地區的市場占有率一直保持在第一的位置。

格力上海公司有關負責人還認為，格力能在自建渠道上的成功是與格力的企業經營理念有很大關系的。商家關心的都是利潤，而格力不完全是，格力除了關心利潤，更關心經銷商的利潤和消費者的利益，這正是格力與其它家電企業的不同所在。